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后招商時代 鋁門窗企業與代理商如何發展?

时间:2021-02-27     【转载】   阅读

中國鋁門窗已經進入后招商時代,何謂后招商時代?即就是傳統招商者憑借著“三招五式”前期取得小有成功,中后期實現可持續發展的時代,其以后功利主義為標志界定,這個時代只管結果而不問過程,急功近利并與招商行業發展背道而馳的做法將退出歷史舞臺。即守規矩的招商者獲利,不守規矩的招商者出局的時代。在后招商時代,鋁門窗行業又該如何破局?

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后招商時代 鋁門窗企業應登高望遠

后招商時代與傳統招商的理念存在很大的差異,主要是因為隨著國民經濟、消費者素質的大幅提高,鋁合金門窗產品需求從供不應求的局面逐漸轉到了供大于求的局面,傳統的市場結構與消費心理發生巨大變化,傳統的招商模式也隨之逐漸被廠商和代理加盟商淘汰。

后招商時代主要可用七個到位來概括:組織到位、人員到位、專業到位、培訓到位、資金到位、產品到位、服務到位,每一點對招商成功都起著至關重要的作用。然后,現在市場上很多企業在代理加盟商加盟后,便不聞不問,任其自生自滅,結果是賠了夫人又折兵。

在這個后招商時代,鋁門窗企業應該站在長遠發展的大局上考慮,積極改變自己的招商策略,這樣方能取得招商的圓滿成功。

鋁門窗代理商如何進行品牌突圍?

21世紀最貴的是什么?除了人才,就是品牌。沒有品牌的產品,是低附加值、沒有競爭力的產品,最終要被市場淘汰。但是面對市場上眾多的鋁合金門窗品牌,代理加盟商該如何進行品牌突圍呢?

首先要看一個企業的經營理念,其次要看一個企業的合作對象。一個企業的經營理念是對其未來發展順利與否的關鍵,而一個強大的企業必然會吸引很多的合作伙伴與之合作。

代理加盟商在選擇加盟鋁合金門窗品牌的時候應該多花時間系統地比較下,到底哪家的牌子更硬,哪家的服務更加好,這樣方能更好的代理與經營一個品牌,迎來事業發展的高峰期。

鋁門窗企業與代理商合作共贏

當前,鋁合金門窗企業的終端主要可分為兩類:一是廠家的直營店;二就是廠家在各地區招募的代理加盟商與代理商。目前大多鋁合金門窗企業是兩種模式并行,但是從很大程度上來說,鋁合金門窗企業還是依賴于代理加盟商和代理商。

在后招商時代,鋁門窗企業需把眼光放得長遠,代理商要謹慎選擇代理加盟品牌,企業與代理商之間一旦達成合作,應該共同進退,互幫互助。


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